営業って人にものを買ってもらうことですが、
クライアントさんとお話してて、
「私営業嫌いなんです。。。」という方は案外多いです。
美容系など、人が綺麗になっていく仕事自体は好きだけど、
同時に化粧品などを営業して買ってもらうことがノルマになって、
苦しいんです、とはよく聞くお話です。
物を人に売るためには、
二つの大事なことがあります。
一つ目は、その物を見て私が「これいいよね！」と心の底から思えること。
そういう物を売るのは楽しいです。だってこんないい物を世の中の人が使わないなんて、
勿体無いことですよ。
二つ目は、この「私が」すすめる物なんだから、そりゃ、いいものに決まってるわよ、
と心の底から思えること。
これは、自分の自己肯定感が関わってきます。
自分の自己肯定感が高いと、
他でもない「私」がすすめるものだから、いいものに決まってるわよ、
とすんなり思えそうですよね。
自分のことが今ひとつ好きでない、
自分に自信があまりない、
こんな私が物を売っちゃっていいのかな、
なんて考えずに、
だってこの「私」がこんなにいい！と思う物だもの、
いいに決まってるでしょ。
あなたも一緒に使ってみましょうよ、
だからあなたも買ってみませんか？
みたいな軽い感じで、すすめられるようになれれば、
営業はつらいものではなくなりそうですよね。
自分を好きになって、
何者でもない自分が一番だよ、と自分を認めてあげて、
自分よく頑張ったねー、と自分を褒めてあげてくださいね。
他でもないこの「私」がすすめるものだから、
いい物に決まってるんです。
営業はこのスタンスで行ってみましょう。
